關於防曬，防曬化妝品的話題很多，本文主要討論防曬化妝品市場這一話題，討論它的市場需求、市場現狀、法規管理與未來發展。 有一則故事說：一隻火雞和一頭牛閒聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什麼不吃一點我的牛糞呢，他們很有營養。火雞吃了一點牛糞，發現它確實給了它足夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個星期後，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個農夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。 這則故事告訴我們：牛屎運讓你達到頂峰，但不能讓你留在那裡。 用這則故事來比喻目前國內化妝品專業線減肥市場現狀並不為過。筆者無意貶低國內化妝品專業線企業，不過為火爆的減肥瘦身市場潑點冷水，以便為那些賺錢「發燒友」清醒一下發熱的神經總是應該的，畢竟知己知彼方能百戰百勝。 近幾年的減肥纖體市場可謂火爆異常。人們的生活好了，吃飽了之後都忙著減肥。不僅如此，減肥纖體正作為一種流行色調在全世界範圍內風行。中國的減肥市場也追隨著世界潮流扭動起來，也使得一些從事減肥產品銷售的化妝品企業走了牛屎運。 統計數字表明，我國目前有近7000萬人受到肥胖病的困擾，減肥產品年產值將近100億元人民幣。近年來，隨著國內減肥熱的興起，減肥品市場也在不斷地升溫。減肥產品的新品牌、新品種也層出不窮，減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、運動減肥、器械減肥、食譜減肥、血型減肥、電子減肥、電腦瘦身等可謂應有盡有。減肥已成為當代中國城市人群的社會性問題，在全國城鄉青壯年中超重或肥胖的人群占23%，其中北京高達40%以上，沿海經濟發達地區甚至達到50%，直趕歐美國家。 女性消費者是減肥大軍中當仁不讓的主力軍。減肥美體產品的消費者中92%是女性，有85%的女性對自己的體形不滿意，想通過各種方法達到瘦身的目的。 據業內人士介紹，目前國內整個減肥纖體專業市場，50%的市場份額由美容院佔據，10%左右由專業減肥診所佔據，5%的人會選擇到醫院進行抽脂，而剩下的分額則由家用美體 儀、美體內衣、外塗型減肥豐胸產品、減肥食品、健身中心等瓜分。」 大家都胖了？減肥市場大了，變成了大蛋糕，哪個商家不眼紅，畢竟賺錢是硬道理。 2004年第20屆美博會，減肥產品、減肥食品、減肥美體器械成了眾多商家角逐的重點，構成了本次美博會一道熱鬧的風景線，減肥的手段也是各式各樣：針灸減肥、節食減肥、運動減肥、睡眠減肥。只要是和「減肥」二字有關的，就一定有人趨之若鶩。 火爆的市場背後卻暗藏混亂。目前的減肥市場尚沒有比較明確的統一的執行標準，整個行業也還處於一種無序狀態。雖然因減肥不當而造成的對消費者身體傷害的報道不絕於耳，但一般消費者在吃虧之後經常感覺告狀無門，肇事者往往也就是賠點錢了事，這就刺激減肥市場的畸形發展。 據專業調查公司的調查表明，減肥人群當中，只有10%的人對減肥效果表示滿意，80%以上的人明確表示對減肥效果不滿意。有關專家指出，這種兩極分化的現象將是影響未來減肥市場健康發展的潛在因素，其負面影響不容忽視。有65%的消費者曾經試過至少兩種以上的減肥產品。由於效果不佳，也由於無從選擇，絕大多數消費者只能跟著感覺走。73%的消費者認為現在國內市場上缺乏領導品牌，83%的消費者表示目前的各種減肥品都缺乏公信力。56%的消費者表示，鑒於目前國內減肥產品的混亂局面，他們對國內的減肥產品信心不足，願意嘗試國外有信譽、有影響的品牌。 一方面是市場需求巨大，一方面卻是空前的信任危機，中國減肥品為什麼會遭遇如此的尷尬？經過幾年的高速發展後，國內減肥行業將在近一兩年進行大幅調整，能不能生存下來，取決於能否走好以下幾步： 一、產品功效。幾乎100%的消費者認為，產品效果怎麼樣是選擇什麼產品的最主要因素。儘管專家一再提醒快速減重並不是一件好事，但消費者仍期望在可預期的時間內讓自己靚起來。單一產品顯然是不能達到如此效果的，減肥產品需要給消費者提供更科學的減肥理念和組合方式，讓消費者真正得到實效。 二、廣告宣傳。目前讓中國大多數減肥產品「突然死亡」的不是市場因素，而是廣告監管當局對減肥產品誇大其辭、虛假宣傳的封殺。 三、產品品質。諾美亭和御芝堂事件給中國消費者留下最恐怖的記憶就是「減肥品也能吃死人」，這對市場信心是極其沉重的打擊。國內醫學專家指出，目前國內許多減肥保健食品採用的「替代型」產品機理仍不科學，減肥品生產企業應該學習當前國際上倡導的「運動＋輔助保健品＋科學飲食」的科學減肥方式。 四、產品品牌。減肥產品的持久生存必須依靠品牌的力量，而這恰恰是國內絕大多數企業的致命缺陷。 五、企業實力。根據有關統計資料可以發現，我國減肥品企業仍停留在一個較低的層面上，生產規模普遍偏小，投資額為100萬元的企業就佔了41.89%，投資小於10萬元的作坊式企業也有12.6%！企業實力的先天不足只能導致眾多減肥品在低水平上重複競爭，隨著競爭的進一步加劇，可以預見，中小企業將難覓生存空間。 消費者在選擇減肥產品時，考慮的最主要的因素依次是：產品功效、品牌形象、產品價格、廣告承諾。調查中，消費者普遍對更注重研發投入、使用效果久經考驗的國外品牌感興趣，他們甚至認為，「還是國外的產品負責任。」 據瞭解，美國FDA(對食品進行認證的專門機構)對減肥保健品的審查一般要15年～25年，而在我國只需要兩年左右，甚至半年即可完成，這導致國內減肥品的功效、口碑大打折扣。這一點可以從衝殺在市場第一線的國內經銷商的心態反映：在選擇減肥品經銷時，經銷商最看重的是企業研發實力、質量水平、品牌和利潤等。國外企業具有做長線的心態，專注於特定市場領域的產品開發規劃更為久遠；國外企業具有雄厚的實力支撐，對產品研發投入巨大，具有領先的科技保障，而不像國內企業往往注重營銷投入而忽視研發投入；國外企業系列化的產品線也使合作夥伴感到放心；國外產品高品質、高價位，利潤空間大，能讓經銷商有利可圖。不管是中間商還是消費者都認為國外企業有很多可圈可點之處值得學習。面對現實，認清差距，道路雖然是曲折的，但前途也是光明的。 國內美容院是今年以及未來幾年減肥纖體市場的主流，據調查，追求瘦身塑體的人群在急劇增加，而美容院正是由於擅長塑體而備受關注。日前，很多家美容院都增加了更針對需要瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務項目，以滿足不斷壯大的消費需求。據悉，目前美容院的纖體業務每年遞增20%，市面上的美容院，只要面積達到一定條件都會走美容美體路線。在整個減肥市場中，其所佔市場份額及使用人群僅次於年銷售量將近100億元的減肥藥品或保健品。對專業線美容企業來說，這難道不是機遇？ 如此廣闊的市場前景，客觀上要求中國從事美容專業線減肥瘦身市場的化妝品企業在產品品質、產品功效、產品品牌、企業實力方面做足功夫，否則龐大的中國減肥瘦身市場對於洋品牌是蛋糕，而對於中國的企業可能僅僅是雞肋而已。火爆的減肥市場讓你走了牛屎運，能否持久發展還得看你的內功是否煉到了火候。 居安思危，清醒的認識自己是為了更快縮短我們與洋品牌的差距，經常敲敲警鐘、潑潑冷水，未嘗不是一件好事。 |